隨著電商的不斷發展，越來越多的實體店抱怨線下生意不好做瞭，尤其以服裝鞋包行業受到沖擊的影響最大。
除瞭百麗退市、達芙妮日均關店三傢、今年貴人鳥宣佈破產，像富貴鳥、德爾惠、喜得龍這些記憶裡耳熟能詳的品牌早已逐漸消失離去。
但在大街小巷、商場角落，卻有這樣一傢神奇的鞋店。每傢店面隻有三四十平米，裝修的也十分嬌艷。店門口常年掛著“清倉處理，全場半價，29元一雙，49元兩雙”的條幅，讓人感覺天天都處在關店的邊緣，生意卻異常火爆。
它就是大東女鞋，在原先那幫對手不斷倒閉退敗的時候，依舊屹立不倒，甚至還要逆勢上揚。
今天就來聊聊大東和它創始人陳光敏的故事。
最後清倉！全場甩賣！一件不留！
溫州“蜂王”
浙江溫州！浙江溫州！ 江南皮革廠倒閉瞭！浙江溫州最大皮革廠，江南皮革廠倒閉瞭！王八蛋黃鶴老板 吃喝嫖賭！欠下瞭3.5個億 ，帶著他的小姨子跑瞭！我們沒有辦法 拿著錢包抵工資工資。原價都是100多、200多、300多的錢包， 統統20塊！
溫州城市一景
我們故事的主人公陳光敏，與“帶著小姨子跑路”的黃老板，恰好是同鄉。而服裝、鞋包、汽配、閥泵一直也都是溫州當地的支柱性產業。
還有一句廣為流傳的段子是說，“溫州10個人9個是老板，剩下1個準備做老板”。
可以看出溫州當地的創業氛圍特別濃厚，溫州人也非常善於在生活中的方方面面尋找商機。
在1995年，25歲的陳光敏正是那個準備做老板的。
而在此之前，他幹過幾年的制鞋學徒、當過商場賣鞋的售貨員、還養過3年的蜜蜂。
25年前，陳光敏正是站在自傢的院子裡，創立瞭如今的大東。
他拉來瞭5、6個人，就開始在小院裡接訂單制鞋。
”那陣子，我們在小作坊裡把樣版、款式打好，再拿到市場上，給別人看樣訂貨。有瞭訂單，拿回來再做。自己是員工，媳婦當財務。”——陳光敏
電視劇《溫州一傢人》
當然從一個小打小鬧的做鞋作坊，到如今全國連鎖8000多傢門店的溫州新鞋王，他還有很多路要走。
第一步要解決的，就是如何打開銷路的問題。要想銷量好，就必須打造爆款。
當時市場上賣的最火的是一款男士套頭鞋，這款鞋出自與溫州同樣的服飾產業集群地，泉州的富貴鳥之手。
“光敏光敏”，靈光一閃、行動迅敏。
嗅覺靈敏的陳光敏，獨辟蹊徑，將這款套頭男鞋迅速改成瞭女鞋。結果一經投放市場，立馬售空，一火就是兩年。
正是靠著這款女鞋，陳老板算是賺到瞭自己人生中第一桶金。
此次的大獲成功，也讓大東定下瞭鞋類研發的方向，那就是市場上火什麼，我們就做什麼。
如今的大東已經實現瞭“14天快時尚”的目標，從研發設計、生產、物流、到門店銷售，整個環節不超過14天。
這就意味著，在巴黎、米蘭各種大牌時裝周上模特展示的新品女鞋，最快一周左右的時間，就能出現在3、4線城市裡大東門店的鞋架上，並且價格不到百元。
這種對市場極致的洞察和反應，離不開陳老板原先那段養蜂時的經歷。
“養蜂就是跟著花期走，全國各地跑。槐花花期短僅一周，如錯過瞭，人工和精力就都浪費瞭。並且蜂王如果在兩周內不能巡視領地，不能具有出色的繁殖能力，就會被取代。”——陳光敏
女鞋界的拼多多
從16年開始，電商平臺拼多多迅速崛起。
而在當時，中國零售的電商市場已經基本落入淘寶、京東兩大巨頭囊中。但是分享幫忙“砍一刀”的拼多多，還是依靠“低價、免費”，硬生生闖出屬於自己的一片天地。
大東某種意義上，也是瞅準瞭同一塊市場。
現在網上大東賣的女鞋，大多價格都在一雙79元左右，最貴的也差不多200塊錢，最便宜的隻需要19元每雙。
線下的門店，一年四季都在清倉打折，有時候還買一送一“硬塞”給顧客。
究竟是在圖啥？
服裝鞋包本身就是個更新換代非常快的行業，庫存積壓一直都是揮之不去的陰影。很多公司就死在瞭貨物積壓上，被資金周轉慢所生生拖垮。
所以大東的低價策略，配合自己14天快時尚，哪怕是送也要把當季的庫存商品全部清空。並且規定所有門店，當天銷售的貨款，當天就要回款到總公司。
其他公司一億的資金，一年可能就周轉2、3次，滿打滿算能做3、4億的生意。
而大東半個月新品上市，一季迅速清空。銷售當天回款，繼續投入下一輪的研發生產，資金周轉效率可想而知。
這樣一來，顧客得到瞭實惠，大東的資金流也一直十分穩健。
然而為瞭讓這樣低價傾銷的策略，能夠貫徹到底，陳光敏出瞭狠招。
08年以前，大東和其他品牌一樣，一直也是采用省級代理的形式，鋪開全國市場。
各級代理要利潤，線下經銷商也要門店房租和人員工資，一雙成本價30元左右的女鞋，層層下來，擺到貨架上最終就要一二百元。而且產品定價和活動政策，也不好統一。
所以從08年開始，大東將原先代理商的分公司，全部折價換成總公司股份。線下門店也全部變為加盟模式的聯營店，門店隻需負責日常的運營管理。而鋪貨、定價、促銷活動等全由大東總部統一管理。
再加上大東在浙江、廣東、四川三個自己的工廠基地，規模化生產下，更有成本優勢。
這才造就瞭如今大東，物美價廉、薄利多銷的模式。
大東的明天
當初電商發展起來很重要的因素，就是低價格和品類多，但這對於大東來說，恰巧是它最擅長的。
所以在如今鞋業的一片蕭條中，大東卻逆勢上揚，而陳光敏也成為新的“地下鞋王”。
從2018年開始，大東的線下門店已經高達8000多傢。一年能賣出1億多雙女鞋，年銷售額達50億。陳老板更是給自己定下目標，要在2030年之前達到1000億營收目標。
然而陳老板對大東的明天，卻依舊充滿擔憂。
在去年一次采訪中，他被問及大東的競爭對手。出人意料的是，陳光敏的答案裡沒有一傢是鞋企，反倒是兩傢互聯網公司——小米和拼多多。
“今天做手機、音響，明天賣服裝，中間還去養個豬，沒準兒哪天就跑到鞋業裡搞個“大西”。”——陳光敏
或許陳光敏對未來的擔憂，未必不是肉眼可見的現實。
今年9月16號，阿裡巴巴秘密研發三年的新業務“犀牛智造”正式亮相，首先進軍的是服裝行業。
工廠一多半的流程都是采用無人化生產，大部分訂單可以1小時內完成。
將會實現前端用戶下單，1小時出貨，2、3天到達的差異化定制。真正實現瞭精確到個人的按需生產、零庫存。
倘若服裝業的變革能實現如此，女鞋還會遠嗎？
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