中國這幾年的經濟發展速度非常快，由於互聯網的快速騰飛，讓很多企業特別是實體企業都經受瞭一輪洗牌。對於線下傳統的鞋業來說更是如此，其中最讓人感到唏噓的就是當年的鞋王達芙妮。根據芙妮最新的年報數據顯示，截至2019年達芙妮關閉瞭將近4000傢門店，市值也從曾經的189億港幣跌到2億港幣，跌幅高達99%。在達芙妮發展的最巔峰時期，幾乎每一個角落每一條街都能夠看到達芙妮的門店，不過現在卻再難尋覓它的蹤影，回看達芙妮整個發展史，可以說機遇在其中起瞭非常大的作用。
拓展新市場
達芙妮的創始人張文儀，在80年代初期時在臺灣租瞭一個小門面，帶著5個工人就開始瞭她的創業之路，當時張文怡的小作坊主要是給市場上其他企業做代工生產女鞋，由於當時鞋類處於剛剛發展的時期，而且女性對於時尚的鞋品追求也比較大，因此張文儀當時的代工小工廠，每天所接的訂單非常多，張文儀也借此積累瞭一定的積蓄。在自己具備瞭經濟實力，同時對於市場的需求也比較清楚的情況下，張文怡開始決定自己創業，創立瞭達芙妮品牌，在香港開瞭公司。
但是令張文怡沒有想到的是，和臺灣市場不同，香港的鞋類市場競爭非常激烈，而且香港的房租也非常的昂貴，對於當時還處於創業時期的達芙妮來說，生存尤為艱難，雖然還沒有到生存不下去的情況，但是和在臺灣發展相比，達芙妮在香港的發展可以說是舉步維艱。這時張文怡便開始尋找新的發展地區，將目光對準瞭內地，當時的內地在市場上還處於一片空白，於是福建成為張文怡的首選，將達芙妮的總部設立在中國福建。
在內地發展順利
1990年時張文怡在福建莆田開瞭第1傢工廠，在女鞋市場上，當時內地也僅僅隻有百麗一傢企業，因此可以說達芙妮在進軍內地市場之後，是沒有競爭對手的，僅有的一傢女鞋品牌百麗也是走的高端路線，在中低端路線上，內地還處於空白階段，因此達芙妮看準瞭這一市場需求，用達芙妮的門店鋪滿瞭當時內地的大街小巷，而且在鞋價上也沒有走高端路線，而走的是中低端路線。
於是達芙妮一經推出，便受到瞭中國內地市場的青睞，達芙妮在2008年的時候，門店超過2800傢，而且門店的擴張速度以每天2傢的速度在增長，達芙妮在當時中國內地市場的銷售渠道，主要還是以實體經濟為主，所以達芙妮在線下的發展非常順利，一年更是賣出瞭5000萬雙鞋子，利潤高達9億元，此時達芙妮的市值也達到瞭最高端的200億港元，當時達芙妮被人們稱為女鞋之王，和百麗並駕齊驅，成為女鞋市場上的奔馳和寶馬。
線上市場失敗拖累集團發展
當時達芙妮除瞭積極擴張線下市場之外，還敏銳地抓住瞭另一個發展機遇，也就是現在人們所熟知的電商，在2006年時電商還沒有完全普及，但是達芙妮已經開始鋪設電商渠道，在京東淘寶等地都設置瞭達芙妮的網店。不過，達芙妮雖然敏銳地捕捉到瞭這一發展機遇，但是並沒有找準在這個領域發展的方向，所以導致達芙妮在線上市場上的發展並不順利，也許可能是線下市場發展的太過順利，讓達芙妮並沒有重視線上市場的拓展，也沒有意料到線上市場在未來會取代線下實體店。
從銷售渠道上來看，達芙妮並沒有認為電商是一個完整的銷售渠道，而隻是把電商看作是一個清倉的渠道，所以當時達芙妮在線上銷售的，主要是一些過時貨打折的鞋子，這也讓人們對達芙妮的購買渠道，主要著重在線下實體店。這和當時電商的發展有關系，當時的電商市場主要還是以打價格戰為主，而達芙妮作為當時的一代鞋王，不屑於參與自降身份的價格戰，因此，在電商渠道上所上市的產品，都是線下不好賣的產品，所以，在線上市場沒有獲得消費者的青睞。
另一個導致達芙妮失敗的原因就是，雖然在鋪設電商渠道上非常積極，但是達芙妮錯誤的估計瞭自己在電商渠道上的能力，認為自己可以鋪設超過京東和淘寶的的電商渠道，一心想做自己電商網站的達芙妮，在此時遇到瞭一個全新的電商品牌耀點100。耀點100的出現，正好符合達芙妮建設電商平臺的需求，因此達芙妮對耀點100投資3000萬元，讓耀點100成為當時達芙妮主要的電商鋪設平臺。不過讓達芙妮沒有料到的是，耀點100的發展並不如人意，兩年之後耀點100就宣佈倒閉，達芙妮隨著耀點100的倒閉，也失去瞭所有的線上銷售渠道，更賠瞭3000萬。
除瞭上述幾個原因讓達芙妮逐漸走向衰敗，還有就是達芙妮在鞋子的設計上，已經完全跟不上時代的潮流，本來達芙妮品牌代表的是高貴和有品，但是達芙妮在鞋子的設計上越來越老舊，創新能力和設計能力都開始衰退，加上其他全新時尚鞋類品牌的崛起，以及電商的全面鋪開，讓人們的選擇更多，於是達芙妮便逐漸喪失瞭其發展的優勢。
總結
如今，電商已經成為最主要的銷售渠道，很多當時無法和達芙妮在實體經濟進行競爭的品牌，都已經通過電商渠道站穩瞭腳跟，而讓達芙妮獲得優勢的線下實體門店，在如今卻成為拖累其發展的根本。達芙妮的收入和利潤每年都在下滑，但是面對這樣的情況，達芙妮也僅僅隻是采取瞭關店，來節省企業的運營成本。雖然達芙妮現在已經重視瞭線上渠道的拓展，同時對於品牌的定位也更加年輕，不過目前市場上對於達芙妮的認可度已經不高瞭，同時達芙妮對於品牌的推廣力度也不夠高，導致瞭人們對於這個品牌越來越陌生，達芙妮是否還能夠再重現昔日的輝煌，還是一個未知數。
聲明：文章出自【台灣奶茶色 鞋推薦】轉載請註明出處！
留言列表
